2月10日，喜茶发布了主题为《不参与数字游戏与规模内卷，回归用户与品牌》的内部全员邮件。喜茶在邮件中表
示，新茶饮行业仍处于早期阶段，行业的“数字游戏”已走到尽头，无意义的价格、营收、规模内卷严重消耗用户对新
茶饮的喜爱。基于此，喜茶在2025年“将更加极致地执行差异化战略，为用户带来独属于喜茶的独特品牌体验”。具
体而言，2025年喜茶会继续坚持“不做低价内卷”，不玩“数字游戏”;拒绝门店规模内卷，暂时停止接受事业合伙申
请，携手并支持现有事业合伙人更好地服务用户;强化品牌与用户的深度连接，回归用户与品牌。
在邮件中，喜茶对当前的行业现状提出了自己的思考，认为过去几年，出于资本目的、营收利润考量的价格战、门
店规模盲目扩张，都导致行业陷入了同质化竞争与门店过剩，用户的需求反而被选择性忽略。喜茶表示，同质化的产品
和品牌、过度的规模扩张，严重危害整个行业的根基。“数字游戏已经走到尽头，无意义的价格、营收、规模内卷正严
重消耗用户对新茶饮的喜爱。"
喜茶表示，短期内“数字游戏”与“规模内卷”的死胡同，并不是行业的终点。2012年喜茶首创芝士茶开创了新
茶饮行业，到如今行业也仅有十多年的历程。相较于其他行业，以及数千年的茶与茶文化的发展历史，“新茶饮行业发
展时间短，仍处于早期发展阶段，还有很多历程需要行业共同经历与探索。”
面对行业现状，喜茶指出:“始终聚焦用户与品牌，是我们zui根本的出发点”。在2025年，喜茶将更加极致地执
行差异化战略，为用户带来独属于喜茶的独特品牌体验。
基于这样的方向，喜茶提出了3点具体的战略选择。首先，喜茶会坚持“不做低价内卷”，不玩“数字游戏”。此
前在2024年三季度，正是喜茶在行业内率先提出“不打价格战”，引发业内关注并带动了许多品牌跟进。喜茶表示，
用户需要的是好的产品与品牌体验，而不只是低价。任何品牌都不可能只凭价格战就能赢得消费者。“真正离不开低价
内卷与折扣营销的，是片面追求营收与规模数字，而无法做出产品创新和内容创造的品牌。”
其次，喜茶拒绝无意义的门店规模内卷，暂停接受事业合伙申请。喜茶在邮件中表示，在过度同质化、门店数量供
大于求、经营效益普遍下滑的大背景下，行业继续加密扩大规模，可能更多是对增长、对资本的执念，这既不是用户的
需求，也不是合伙人的需求，甚至是一种对合伙人的伤害。“所以，这不会是我们的选择。”基于此，喜茶提出:“经
过深思熟虑，我们决定暂时停止接受事业合伙业务申请。我们接下来将以门店体验与品牌内容为核心，携手并支持现有
喜茶事业合伙人更好地服务用户。"
此外，喜茶还会在2025年强化品牌与用户的深度连接，回归用户与品牌。“新茶饮处于早期发展阶段，行业依旧
缺乏产业深度、文化厚度，根本的是缺乏与用户真正的深度连接。”喜茶表示，以一杯好喝的茶饮为起点，喜茶终究要
与用户实现品牌连接与共鸣，而不只是短期的热度与喧闹。
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