这十种经销商*怕的厂家，看看你遇到了吗?1厂大欺商我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，和经销商是称兄道弟，哥哥[详细]

一张《法律人之间的心里话!》火遍网络，让大家看清了法律人的内心。那么作为经销商、终端、厂家、新零售组成的零售圈人的心里话是怎么样的呢?《零售[详细]

有品牌，能带货，不再是经销商选厂家的主要指标。前不久，一名经销商朋友来访，聊天中说到对厂家的看法，我认为总结得挺好，他把厂家分为以下几类：第[详细]

厂家往往会遇见这样的状况，之前还合作好好的经销商，突然就没有联系了，之后再怎么联系都没有回应。检查产品，没什么问题;检查政策，不比别人差;检[详细]

1我做什么，你卖什么大部分厂家都会以功能来为产品定位，换而言之，我的产品定位是什么，我的技术到达什么层次，你就得卖什么。当然，如果你是知名品[详细]

1我做什么，你卖什么大部分厂家都会以功能来为产品定位，换而言之，我的产品定位是什么，我的技术到达什么层次，你就得卖什么。当然，如果你是知名品[详细]

不同的行业有不同的要求，但一些基本的需求，都是大同小异的。 以下是作为快消品**的经销商的看法。发展经销商，就是作关系要发展经销商，要多勤于[详细]

怎么才能管理经销商，怎么才能打造满意的终端，所有的鼓吹都是虚的。不能让经销商赚到钱，任何管理手段都是扯淡。2018年，快消品复苏信号不断放出[详细]

厂家在招商过程中，有时会遇到经销商“不感冒”的情况。如果不把经销商心里的“障碍点”清除，厂家就无法找到招商的突破点。在这个抢商的时代，厂家需[详细]

由于快消领域销售人员进入门槛低，流动性较高，再加上如果公司培训不够，销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人，销售人员的水平很[详细]

在培训很多厂家代理商的过程中，经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拚命向代理商[详细]

如何使新产品走向终端和消费者见面，是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况，我将常用的沟通技巧和方法总结如下，希望能够起到抛砖引玉的[详细]

近两年生意不好做，产品终端动销不好，尽管销量不好，经销商还要每月给厂家打款，否则厂家对经销商费用延迟核销，更有甚者，很多经销商垫付大量费用，[详细]

销售增长对于任何一个区域市场负责人来说都是一个永恒的课题，必须要认真思考与研究对策。然而，现实中区域经理或者是操盘手在面对这样的课题时，经常[详细]

罪状一、厂大欺商我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好[详细]