在实际经营过程中，不少商家都遇到过被压货的情况：厂家打着“增加渠道推广积极性”的幌子，向经销商恶性压货。作为一种营销手法，压货在实际操作中可[详细]

促销作为*常见的市场促进手段，每一个经销商都不陌生。并且，几乎每一个经销商都不断地向自己的上游厂家申请促销活动，可是，上游厂家对促销活动的计[详细]

厂家提供助销支持，经销商推销产品，形成营销环节的合理分工。本来是唇亡齿寒的利益关系，但是想要让经销商按照厂家的要求运作却是十分困难。经销商不[详细]

在拜访经销商时，谈起厂商关系，一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。这些厂家业务员中的害群之马，不但给经销商带来了损失，更损害了厂家[详细]

涨价潮和环保风暴，给各行各业造成了剧烈的振荡。提价，压货、窜货却在各行业继续上演!|据某经销商透露，由于各区域价格不统一，窜货现象较严重，主[详细]

在互联网社会所有企业都面临运用互联网手段、思维改造传统模式。张**指出：在互联网环境下企业都是互联网的节点，而不是自成体系。连上互联网，可能[详细]

经销商是厂家的终端维护者，更是厂家的客户。而实际上，经销商并非产品的直接消费者，而是中转商。在各个行业的营销产业链上，经销商和厂家是一个战线[详细]

1、消费者不喜欢，不接近两年来消费者越来越理性，他们对产品具备一定的辨识度，有自己心里的选择标准，不会因为某一个促销活动，或者促销员的卖力推[详细]

零售现在已经形成了四大板块格局。一块是 KA，一块是平台化的 B2C，一块是横向一体化的零售(如连锁便利店)，*后一块是小店。从厂家角度讲，[详细]

由于快消领域销售人员进入门槛低，流动性较高，再加上如果公司培训不够，销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人，销售人员的水平很[详细]

罪状一、厂大欺商我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好[详细]

动了奶酪?电商动了传统流通的哪块奶酪?无论是国内还国际上，现在在营销理论上的新观点不断更新。一个新的思路的开拓无疑是对营销界的改良甚至重新定[详细]

这几年，食品市场上的一线品牌已经形成了稳定的格局，分别在不同属性上占据**优势，比如：高端、时尚、安全等。既然食品行业格局没有变化，那么经销[详细]

不要去骗经销商行业的经销商都不傻他不说并不代表他不知道行业都不好过不要动不动就拿任务返利说事返利可以有但比例不要过大不要为了套住我们搞什么高[详细]

经销商目前的困局，厂家责任重大。厂家不进步，经销商很难独立向前。老厂家不进步，行业格局就会在变革关头被打破。如果10多年来相对稳定的行业格局[详细]