弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，光嘴里面说要解[详细]

今天，一个朋友说，他放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。六年啊，他付出了那么多的心血，也已经把产品在当地做的相当不错了，就这样割舍实在是有点[详细]

品牌不知名，厂家推广乏力若是在市场上名字叫得很响的品牌，对经销商而言，容易推点是肯定的，团队积极性也比较大，效果自然要优于“默默无闻”的品牌[详细]

常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈，什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外[详细]

经销商是厂家的终端维护者，更是厂家的客户。而实际上，经销商并非产品的直接消费者，而是中转商。在各个行业的营销产业链上，经销商和厂家是一个战线[详细]

每年经销商都会遇到这样的状况：好不容易找到一款过得去的新品，开始开发市场。但是等到市场打开，销量开始上升的时候，厂家不生产了，不做了!!!于[详细]

导读遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办?换掉他?不!——帮你的经销商赚到钱才是*好的管理方法。经销商不能轻易换厂家与经销商的关[详细]

说到厂家，任何一个经销商心中都是十分的复杂的，有种难以言明的情感。有了他们的商品，才能够赖以生存，才有了发展。但是随着合作的不断深入，不断的[详细]

一件产品完整的流转过程为“厂家-经销商-终端店-消费者”，即经销商从厂家进货，然后去终端铺货，*后终端店要把产品卖给消费者。完成这样一个渠道[详细]

在食品行业里，厂商合作模式任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值*大化，否则，只会是一个阶段性产物。简单地说，[详细]

调味品厂家，在经营过程中总是会遇到诸多问题，是延续传统老经营模式，垂死挣扎?这显然不是各大厂家所希望。互联网时代，是调味品行业重生变革的好机[详细]

目前，我们调味品的需求量趋向顶峰，这对于调味品厂家来说是好时机，但却也映证出一系列问题。中国人口庞大，调味品正在酝酿着更多的市场机会，调味品[详细]

如今市场竞争更加激烈，加之来自厂家的压力，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去，开棺验尸，原因众多，厂家业务在现有市场很难突破状[详细]

经销商与厂家的关系，有人说是合作关系，有人说是共赢关系，有人说是鱼水关系，有人说是皮毛(皮之不存毛将焉附)关系。这些关系的说法，多多少少，都[详细]

经销商要想轻松应对厂家的产品提价，并使得厂家的产品提价向有利于自身市场的方向运转，首先必须对厂家的产品提价的初衷、时机、措施做出准确的把握与[详细]