现实中，由于企业经营管理缺失、业务人员失职和渎职，以及经销商求利心切，导致大多数经销商容易陷入向上游(厂家)“捞一把”的误区，不能形成良性盈[详细]

很多的经销商都会有这样的抱怨：销量为什么越来远差。特别是*近两年的时间，这样的抱怨更加频繁。随着问题的出现，也出现了各种各样的解释，来告诉我[详细]

请不要再来忽悠我也许我的专业知识并不丰富但是十几年在生意场上摸打滚爬没有知识也有经验见过的产品没有几千，也有几百个去过的厂家*少也有几十家和[详细]

在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货[详细]

长久以来，产品动销一直是经销商关注的焦点：为什么代理同样的品牌，有些经销商能实现大卖，而有些经销商则只能眼睁睁看着产品积压过期?随着电商平台[详细]

对于每一个销售人员来说，*理想的状态是：自己每天不用顶着风雨到处的跑客户，总有一些老客户不断的给你打电话找你要货，还给你介绍新的客户。你要做[详细]

80、90后多是独生子女，成长于社会快速发展时代。有异于前辈的成长环境， 造就了这些年轻人独特的性格。他们对于沟通方式有自己的理解和判断，对[详细]

新的市场形势，现在看并不是一个很乐观的形势，*起码大多数行业都是这样。人口红利与成本优势的不足，出口型的企业已然不能高调表现，而国内投资型的[详细]

转型期的经销商，尤其要有品牌群组合概念。哪些品牌牌子、利润都不错?哪些品牌外表光鲜，里子稀烂，利润稀薄，甚至以过度侵蚀自己及渠道利润来获[详细]

接触很多经销商朋友，在交谈的过程之中提到一个十分有趣的问题：一年的业务做的还不错，销售额有几千万，毛利有几百万，但是到年终盘点的时候，情况就[详细]

罪状一、厂大欺商我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好[详细]

陈列在整个销售流程之中都是至关重要的一环，好的陈列可以让你的销量一飞冲天，坏的陈列，再好的产品也只能够在角落里吃土。销售的完成，不仅仅是将商[详细]

经销商互联网转型喊了好多年，一直没有引起足够的重视，对于“消灭中间商”的口号，多数经销商也只是笑笑而已，因为那时候电商的冲击主要发生在C端，[详细]

压货，是每个厂家必做的事，也是每个经销商*担心的事，因为压货必将占据自己的资金与仓储等，*终提高自身的经营成本。小编合作过的一个经销商曾说过[详细]

当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方[详细]