导语：产品在终端卖不动，说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人，而没有买你的产品?我们研究后发现在下面12种情况[详细]
宝洁公司曾说过：你是世界上*好的产品，有*好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售!终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是[详细]
从2016年开始，各行业涨价潮不断，每年从年初到年尾接连不断的涨价新闻，让经销商都感觉到有些心慌。低价时代的结束也在近几年不断被追捧，饮料行[详细]
终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上[详细]
现在，便利店老板开店，看到的除了顾客，可能还有来拜访的各类业务员。酒的业务员、食品的业务员、饮料的业务员、各种业务员......对待业务员的[详细]
2019年已过四分之三，今年不管你有没有找到好的产品，经销商都有自己的发展方向和路径，今天，根据对快消品行业的经历，着力谈谈经销商的发展方向[详细]
厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么厂商之[详细]
把产品输送到终端，经销商在当地市场起着主导作用，下面的这些内容，是客户主管对经销商日常管理必须要关注到的13个重点细节。01销售额增长率分析[详细]
“不要赠品，少点钱就行”面对这样的客户，竟然90%的销售人都回答错了。此时你应该怎么应对呢?让我们一起来看一个实战的话术!为了吸引客户、促成[详细]
经销商没有说话的权利，甚至相关合同条款中的选择权都由厂家来越俎代庖，更甚者在日常操作事务的很多情况往往与经销合同相违背。造成目前这样的状况，[详细]
窜货可以说是快消界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益*大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。在销售过程中，往[详细]
三十多年时间构建的快消品经销商模式，确实面临转型的迫切要求。经销商转型不仅仅是向B2B这样的营销手段转型。这改变不了模式方面存在根本问题。目[详细]
很多经销商在做促销的时候都曾经有过这样的苦恼，因为并不是每一次促销都能促进销量，有的时候费半天劲做促销，不但销量和销售额增长不明显，甚至会出[详细]
区分好厂家和烂厂家很多经销商是几年换一个厂家，跟着一个厂家坚持合作很多年的经销商少之又少。江浙某地的经销商A就是前一种，合作的厂家多了，他见[详细]
说话是人的一种基本功能，但具体到生活中，会说话却是一种技巧与能力。群体社会每个人都离不开与人打交道，而打交道*基本的媒介就是交流。因此一个人[详细]
