调味品行业在发展过程中是矛盾相随的，因为无论是区域市场的调味品厂家，还是地区经销商，一直困惑而未能有准确答案，在无形之中阻碍了利润的增进。推[详细]
在已经打得火热的夏季饮料销售旺季，凉茶市场并没有想像中热闹。作为饮料界的一匹黑马，凉茶市场去年在各路资本的蜂拥下迎来了颇为热闹的一年，尤其是[详细]
我 们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四[详细]
当前白酒行业已进入深度调整期，对于处在中下游的很多中小白酒商贸公司来说，生存艰难，几乎是度日如年。作为基层白酒营销人员，笔者想从自已实际工作[详细]
随着行业的变动，似乎我们所有的酒企都面临着****的问题和困难，出现问题无法回避。但长期研究发现，大多数酒企因为问题又进入了“一叶障目”[详细]
转型期的经销商，尤其要有品牌群组合概念。哪些品牌牌子、利润都不错?哪些品牌外表光鲜，里子稀烂，利润稀薄，甚至以过度侵蚀自己及渠道利润来获[详细]
接触很多经销商朋友，在交谈的过程之中提到一个十分有趣的问题：一年的业务做的还不错，销售额有几千万，毛利有几百万，但是到年终盘点的时候，情况就[详细]
拜访过很多经销商的仓库，发现每一个经销商的仓库，位置，大小，布局各不不同。但是存在的问题却有着很多的相似之地。仓库是每一个经销商的根据地，关[详细]
罪状一、厂大欺商我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好[详细]
陈列在整个销售流程之中都是至关重要的一环，好的陈列可以让你的销量一飞冲天，坏的陈列，再好的产品也只能够在角落里吃土。销售的完成，不仅仅是将商[详细]
经销商互联网转型喊了好多年，一直没有引起足够的重视，对于“消灭中间商”的口号，多数经销商也只是笑笑而已，因为那时候电商的冲击主要发生在C端，[详细]
常听到有经销商抱怨，“优秀的业务员越来越少了”“现在的员工不好管理”“要找到有执行力的业务员真难”……很多时候，团队不好管理、执行力差，都是[详细]
压货，是每个厂家必做的事，也是每个经销商*担心的事，因为压货必将占据自己的资金与仓储等，*终提高自身的经营成本。小编合作过的一个经销商曾说过[详细]
陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对[详细]
当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方[详细]
